完美日记能靠“完子心选”再造国货美妆潮吗?

时间: 2022-08-14 07:41    来源: 未知   
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  与专注彩妆的完美日记不同的是,完子心选的品类则涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等,第一批共有超过200个SKU;完美日记线下门店主要提供彩妆的整体解决方案,完子心选的线下门店则侧重为消费者提供一站式服务,店内设有皮肤测试仪器,并提供皮肤监控和皮肤测试的体验。

  逸仙电商联合创始人陈宇文表示,完子心选的定位于一个互联网时代的C2B品牌 ,消费人群锁定在18-28岁年轻大学生和白领女性,定价属于大众价格带,因此在用户上与完美日记会有一定的重合度。

  作为旗下最新品牌,逸仙电商表示,完子心选是开拓新品类、新消费人群的重要载体,完子心选的推出,标志着逸仙电商正式迈上集团化、多品牌发展战略之路。

  在切入美妆赛道之初,陈宇文称逸仙电商的创始团队有两个重要的预判:中国一定会成为全球最大的美妆消费品市场,而本土品牌将拥有超过50%的市场占有率。在未来三年内,随着中国市场的成熟,行业的整合、兼并、收购会加剧,集团化作战格局将成为这一阶段的主要竞争形态。

  “逸仙电商的目标并不仅仅只是打造一个国货彩妆头部品牌,更希望打造一个具有国际影响力的互联网美妆集团。”陈宇文称,“从逸仙电商成立的第一天就确立了多品牌战略,在美妆领域分成Skincare(护肤)和Makeup(彩妆)两个大的类目,如今完美日记只是完成了在彩妆大众品牌价格带这里面的一点点建设,接下来在彩妆的中端、高端,护肤的大众中端、高端都将有将有相应的品牌布局。”

  同时他还透露,逸仙电商未来还会持续推出不同价格带、不同风格以及不同功效的品牌和产品。这些品牌的来源,包括但不限于自主孵化和外部引入两个方式。

  相较于完美日记重在“渠道和营销端”,完子心选在供应链端通过C2B模式,一端连接消费者、另一端连接上游供应链,根据消费者需求的变化来优化产品的研发、设计和生产,“永远抓住消费者的需求,才能够服务一代又一代的消费者,穿越整个周期。”

  对于产品的研发,陈宇文解释:“我们整合全球优质资源,与国际权威实验室合作研发,坚持从世界各地甄选优质原材料,并与国内外知名代加工及生产企业合作,以确保产品的专业性和高标准。”

  未来三年,逸仙电商在产品研发上的投入预计将达1亿元以上。“我们的战略规划是,首先,始终把用户价值放在第一位,关注95后和00后需求;其次,逐渐从单一品牌向多品牌转变;再次,以用户需求制定战略规模,最终实现线上线下一体化。”陈宇文介绍称。

  在营销端,完美日记从2017年底就开始了布局小红书等新兴内容平台,通过投放明星、头部KOL、腰部KOL、素人笔记,种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播,完美日记收割了内容平台的流量红利。

  如今在小红书上以“完美日记”作为搜索关键词依然保持了超50万的笔记,而“完子心选”的关键词笔记数量目前还仅有5万多笔记,两者还有着十倍的差距。两个品牌成立的时间不同,意味着在营销端的投放成本也不尽相同。如何在短时间内复制完美日记的增长神话,对逸仙电商来说,仍然是不小的挑战。

  逸仙电商靠完美日记在彩妆市场站稳脚跟后,布局护肤品有利于发展成为一家全品类、多品牌布局的化妆品公司。从目前完子心选的销售渠道可以发现,虽然和完美日记一样从电商渠道发家,但完子心选更有意培育私域流量,尝试不一样的零售玩法。

  不过受到疫情的影响,逸仙电商的新零售战略有所调整,预计到2020年底,逸仙电商旗下零售门店将达到400家门店。

  完子心选全球首家线开业,进驻广州正佳广场,门店设计采用少女感爆棚的ABBY粉,为全开放体验式空间,摆有U型跑道清透玻璃柜体。

  天猫平台的化妆品销量已占国内近三成,来自天猫的数据,受疫情影响最严重的1-2月,天猫化妆品类增速为41%,3月更是达到50%。

  2019年成中国美妆市场分水岭,下一个十年中国或许会诞生自己的欧莱雅、Glossier和丝芙兰。新入场玩家应知道中国美妆市场的哪些“新现实”?

  玛丽黛佳、完美日记、VNK等一众物美价廉的国产美妆品牌乘着社交电商的东风迅速崛起,原本由欧美和日韩美妆品牌主导的局面正在被打破。

  从品类看,日常护理类业务受影响较小,高端护肤、彩妆品类受影响较大。值得注意的是,电商业务在疫情下表现亮眼。

  5月护肤产品整体GMV增长32.01%,彩妆部分GMV增速达39.02%。随着疫情平稳,整体化妆品行业在持续回暖。